안녕하세요. 유레카 입니다.
오늘은 센터의 창업 형태(?) 및 장단점, 그리고 특징 대해서 얘기하려 합니다.
필라테스 창업 형태는 크게
/#필라테스프렌차이즈 를 이용한 창업/
/독립(개인) 창업/
/미 창업되어 있는 샵을 남으로 부터 물려 받는 #필라테스양도양수 /
크게 3가지로 구분이 됩니다.
1. 프렌차이즈
우선 프렌차이즈를 왜 하는지부터 따져보면 크게 점주 관점(여기서는 원장)과 소비자 관점이 있습니다.
원장 입장에서는
센터 입지, 상권 분석, 마케팅 방법, 운영 방법, 인테리어, 기구 구매 등등에 대한 가이드와 메뉴얼이 있기 때문에 손쉽게 창업을 할 수 있습니다. 또한 본사에서 이벤트 방법이나 운영 노하우를 알려주지요...
물론 브랜드 파워가 있다면 브랜드를 이용하나 홍보 효과도 있고요.
하지만 점주는 지속적으로 프렌차이즈 본사에 돈을 지불해야 해요.
프렌차이즈에 따라 틀리겠지만 일반적으로 인테리어 비용에서 감리비 명복으로 일부 남기고, 초기 가맹비와 매월 로열티나 그 외 다른 부분에서 남깁니다. 프렌차이즈 본사도 직원이 있고, 사무실 임대료가 나가야 하고, 수익도 남아야 하니 어쩔수 없는 부분이에요.
소비자 입장에서는
프렌차이즈라고 하면 서비스의 동일한 수준 예상합니다. 예를 들어 서울 강남에 있는 스타벅스나 판교에 있는 스타벅스나 맛이나 서비스가 유사할 것이라고 예상하는 것이죠. 이동네 #교촌치킨 과 대전에 있는 교촌치킨 맛, 금액 등이 동일할 것이라고 예상을 하는 것이죠.. 이런 것이 브랜드인 것이죠..
여기서 잘 따져볼 것이 일반 사람들이 필라테스 브랜드를 얼마나 알고 있고, 브랜드를 보면서 샵을 찾아 다니냐는 것이죠??.. 스타벅스 커피 찾아 마시는 것 처럼..
또한, 본사에서 알려주는 운영노하우가 처음일때는 도움이 되겠지만. 운영하면서 노력하다 보면 어느 정도 습득 할수 있는 부분이라고 생각해요. 가맹비와 로열티를 매달 내면서까지... 해야 할지는 각자 판단에 맡길게요.
센터가 잘될때는 로열티가 부담스럽지 않겟지만 경쟁이 치열해 지면 점점 부담스러워 질 거에요.
적자가 나도 로열티는 내야 하니깐요..
여담으로 제가 몇년가 프렌차이즈 쥬스가게를 했을때 한참때 매장이 전국에 약 900여개가 되었다가 먹거리X파일에 나오고, 인기도 사그라 들고 해서 현재 약 600여개의 매장이 된 쥬스 브랜드가 있어요.
약 300여명의 점주들은 폐업을 했고, 이에 대해서 본사는 아무런 책임이 없어요.. 점주는 망해도 본사는 잘 망하지 않는 것이죠.. 결국 이런 본사가 제가 볼때 CASE1 인거죠. .
어찌됬든 단점으로는 가격정책과 운영 정책을 맘데로 할수 없다는 것이죠..
핵심만 잘 비교된 자료가 있어서 아래 첨부합니다.
<자료=프랜차이즈 서울 창업세미나 中 대한가맹거래사협회 박수영 이사 발표> ©중기이코노미
2. 양도양수
양도 양수 하는 이유는 정말 다양해요..
표면적인 이유중에 장사가 안되서 양도양수 한다는 곳은 거의 없어요.
대부분 임신해서, 이민가서, 이사가서, 센터 여러개 병행하기 어려워서 등등이에요..
그런데 제 생각엔 대부분의 이유가 들어간 공수 대비 수익이 만족스럽지 않다는 것 아닐까 싶어요.
장점은
입지 분석, 인테리어, 기구 구매 등 센터 처음 오픈 할때 신경써야 할 부분이 거의 해결된다는 것이죠..
이미 회원도 확보된 상태이고요.
단점은
수익이 만족스럽지 않을 수 있다는 것이죠.. 원장 바꿧다고 환불이 발생 할 수 있고요
양도양수전에 확인 및 확답을 받아야 할 사항은 아래 내용 정도 되지 않을까 싶네요.
1. 매출, 비용(임대료, 관리비, 강사비, 잡비 등) 등 수익 구조의 타당성
- 입지/경쟁 분석, 수업 단가 확인, 수업 시간표(그룹, 개인), 강사 인원
- 유효회원 수, 마케팅할수 있는 회원 명단 수 등 확인
2. 시설 상태
- 누수 여부 / 전체적인 인테리어 상태 / 기구 상태 등등
3. 파격적인 이벤트를 때렸는지 여부 확인 or 하지 않는 것으로 협의
- 간혹 양도 양도전 파격적인 이벤트로 현금을 쫙 땡기고 넘기는 경우가 종종 있음.
4. 양도 후 인근에 센터(10km? 반경내) 오픈 금지
- 이전 원장이 양도를 하고 인근에 센터를 차려서 회원을 빼가는 경우 간혹 있음.
3. 독립(개인) 창업
개인적으로 독립 창업을 추천드려요.
막상해보면 별것 아니에요. 너무 겁낼 것 없어요..자신을 믿으세요!!
앞으로 글 올리는 것은 개인 창업시 필요한 내용 위주로 글을 올릴까 합니다.
센터 위치선정, 상가 구하기, 센터 도면 짜보기, 기구 선정하기, 인테리어 계약 Tip, 소소한 비용 절약 TIp, 센터 운영 하면서 느낀점, 배운점 등을 하나씩 풀어나가볼까 합니다 .
긴 글 읽어주셔서 감사합니다. ^^
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